Trebate našu pomoć?
☎ 099 514 0 415

Pregovori u nabavi

Pregovori u nabavi

Organizator: Mapa znanja

Broj pregledavanja: 554

Pozovite i kolege i prijatelje na ovaj događaj:

Svaka ostvarena ušteda direktno ide u dobit. Uštedjeti se može „na svakom koraku“, no najznačajnije uštede se postižu prilikom nabave materijala, robe i usluga. Stoga je Služba nabave oduvijek generator profita.

Nabavljači rijetko postižu uštede na lagan način. Za uštede se moraju izboriti, obično pregovaranjem s prodavačima svojih dobavljača. Tečajevi za uspješne prodavače na našem prostoru postoje već 25 godina. Svaki prodavač prolazi tečajeve pregovaračkih vještina i tehnika te pripremljen i istreniran ulazi u pregovore s nabavljačima.

Nabavljači u pravilu ne pohađaju treninge pregovaračkih vještina jer se nekako uvriježilo mišljenje da su u puno povoljnijem položaju od prodavača te da im zahvaljujući tom položaju treninzi i obuke nisu potrebni. Unatoč tome što je trenutna gospodarska situacija povoljnija za nabavljače, oni često imaju dojam da nisu iskoristili potencijal tržišta i da su možda mogli bolje ispregovarati nabavne uvjete.

Sada i nabavljači imaju priliku ovladati znanjem i taktikama pregovora te postići za svoju firmu najbolje uvjete nabave. Na ovom će seminaru polaznici naučiti prepoznavati prodajne tehnike koje koriste prodavači, korak po korak; od pripreme za prodajni razgovor do dobivanja narudžbe te im uspješno odgovoriti pregovaračkim vještinama. Također, naučit će pratiti paraverbalni i neverbalni izričaj, poznat pod imenom Govor tijela.

Znamo iz iskustva da je neke osobe dovoljno zamoliti, a neke druge „ni kliještima“ ne možemo natjerati da naprave što želimo. Ljudi su različiti i zbog toga će na seminaru posebna pažnja biti usmjerena na načine prenošenja poruka različitim karakterima kako bismo mogli postići zadane ciljeve.

Prezentacija tih vještina bit će zaokružena slučajevima iz prakse, a poseban je dodatak seminaru trening pregovaračkih vještina.  

Vrlo su česte okolnosti da se pregovara u timovima, a ne samo pojedinačno. Podjelom uloga u pregovaračkom timu, postiže se puna pregovaračka snaga. Također, bitno je kome i na koji način ćemo posvetiti više pažnje u nasuprotnom pregovaračkom timu.

Simulacijom pregovora iz realnog života „jedan na jedan“  (nabavljač i prodavač) te višečlanih pregovora između „nabavljačkih i prodavačkih“ timova polaznici će naučiti pregovarati u svakodnevnim komercijalnim, kao i u ostalim komunikacijama. 

Nažalost, daljnje registracije su zatvorene.

Regolina je servis koji svojim korisnicima-organizatorima nudi besplatno praćenje registracije i naplate kotizacija sudionika na događanjima. Također, svojim korisnicima nudi besplatnu promociju događaja u medijima. Za besplatna događanja Regolina je potpuno besplatna za korištenje. Želite li napraviti svoj događaj? Kontaktirajte nas.