Trebate našu pomoć?
☎ 099 514 0 415

Prodajni trening

Prodajni trening

Organizator: Door

Broj pregledavanja: 951

Pozovite i kolege i prijatelje na ovaj događaj:

Opis treninga

U današnje vrijeme svjedoci smo čovjekovog napretka u gotovo svim sferama života. Isto se događa i s prodajom. Spoznaja kako o prodaji ne odlučuje prodavač koji želi prodati nego kupac koji želi kupiti iz temelja je promijenila pristup i razmišljanje o prodajnom procesu.

DOOR-ov prodajni trening nudi jedinstven pristup prodajnom procesu kroz ciklus kupovine za razliku od većine današnjih prodajnih treninga koji su temeljeni na prodajnom ciklusu (sales mountain).

Pristup prodaji kroz ciklus kupovine osigurava nam da je klijent/kupac u centru prodajnih nastojanja. Kroz taj pristup razvijamo dugoročan partnerski odnos između prodavača i kupca. Fokus je na potpunom razumijevanju potreba i problema kupaca; predstavljanju proizvoda kupcu tako da u potpunosti shvati njegovu vrijednost za sebe; razvoju dugoročnog partnerskog odnosa s kupcem koji je temeljen na uzajamnom povjerenju.

Trening vodi do promjene ponašanja u prodaji. Prodavači koji usvoje nove metode pristupu prodaji dobivaju snažnu motivaciju za rad. Rezultati ovog treninga pomažu vašoj organizaciji razviti i održati kulturu odlične izvedbe u prodaji.

Ciljana skupina 

  • prodavači
  • prodajni predstavnici
  • savjetnici prodaje
  • prodajni menadžeri
  • svi koji sudjeluju u prodajnom procesu i mnogi drugi koji žele razviti svoje prodajne vještine

Ciljevi treninga 

Po završetku ovog treninga polaznici će:

• planirati pozive za zakazivanje prodajnih sastanaka s jasnim ciljevima i strategijom
• izgraditi odnos s kupcem i predstaviti mu istinsku vrijednost proizvoda i usluge
• odrediti, osim očitih, i prikrivene potrebe klijenta i tako povećati mogućnosti za prodaju
• razumjeti važnost različite percepcije kupca prema nama
• poznavati faze svakog prosesa kupovanja, prepoznavati ih i razumjeti svoju ulogu kao prodavača u tom procesu
• predstaviti kupcima rješenja i preporučiti odgovarjuće rješenje koje odgovara njihovim ciljevima, problemima i potrebama
• na odgovarajući način odgovoriti na kupčevo nerazumijevanje, sumnjičavost i zabrinutost
• koristiti vrijednost da bi se savladali prigovori na cijenu i zahtijevi za popustima 
• razumjeti važnost obilježja i prednosti proizvoda i usluge te njihovih koristi za kupca i to koristiti prilikom zaključivanja prodaje
• učinkovito zaključiti prodaju
• biti cijenjen od kupaca kao stručnjak i savjetnik koji rješava njihove probleme i pridodaje vrijednost njihovom kupoprodajnom odnosu

Teme koje obrađujemo

• Razumijevanje kupčevih potreba i motivacije za kupovinom
• Prepoznavanje, razumijevanje te prodaja prave vrijednosti proizvoda i usluga kupcima•Percepcija kupca prema nama - kako nas    kupci vide?
• Razumijevanje ciklusa kupovine
• Razlike između obilježja, prednosti i koristi proizvoda za kupca
• Predstavljanje neodoljive ponude kupcima temeljene na potrebi kupca
• Nošenje s prigovorima

Pristup

Trening je izrazito interaktivan; s nizom vježbi, diskusija, igranja uloga, rada u parovima i u grupama.

Materijali za polaznike sadrže pregled ključnih točaka treninga, aktivnosti i vježbi te individualni Akcijski plan svakog od polaznika koji njima (i njihovim voditeljima) pomaže i olakšava odmah primijeniti naučeno u praksi.

Trajanje

Trajanje treninga je 2 uzastopna dana.

Nažalost, daljnje registracije su zatvorene.

Regolina je servis koji svojim korisnicima-organizatorima nudi besplatno praćenje registracije i naplate kotizacija sudionika na događanjima. Također, svojim korisnicima nudi besplatnu promociju događaja u medijima. Za besplatna događanja Regolina je potpuno besplatna za korištenje. Želite li napraviti svoj događaj? Kontaktirajte nas.