Trebate našu pomoć?
☎ 099 514 0 415

Tajne uspješnog pregovaranja

Tajne uspješnog pregovaranja

Organizator: Door

Broj pregledavanja: 1276

Pozovite i kolege i prijatelje na ovaj događaj:

Opis treninga

Pregovarati znači težiti situaciji u kojoj obje strane dobivaju, težiti zadovoljnom klijentu, zdravoj organizaciji i osobnom uspjehu. Također znači težiti maksimalnim rezultatima, a bez da se ošteti klijent. Kako bilo, ova cesta je puna zamki. 

Morat ćete se nositi s emocijama i neracionalnim argumentima. Najvažnije je držati se dogovora koji je napravila vaša organizacija. Tijekom ovog treninga naučit ćete kako savladavati ove prepreke i pronaći rješenja u kojima obje strane dobivaju u različitim situacijama. Korak po korak, naučit ćete pouzdano slijediti uravnoteženi smjer.

Ciljana skupina

Prodajni predstavnici, savjetnici prodaje, svi koji pregovaraju interno i eksterno o različitim vrstama ugovora, menadžeri na funkcijama koje iziskuju pregovaranje i dogovaranje sa drugim poslovnim partnerima, referenti nabave i mnogi drugi koji žele razviti svoje pregovaračke vještine.

Ciljevi treninga

Po završetku ovog treninga polaznici će:

  • pregovarati sa samopouzdanjem
  • razumjeti i znati prepoznati s kojim tipom pregovarača pregovaraju
  • svjesno koristiti neverbalnu komunikaciju
  • na kreativan i domišljat način postići situaciju u kojoj obje strane dobivaju

Teme koje obrađujemo

  • Koja je razlika između prodaje i pregovaranja?
  • Koje alternative su u igri?
  • Što morate znati prije pregovaranja?
  • Kako se pripremiti za pregovaranje?
  • Reagiranje na ponašanje drugih za pregovaračkim stolom - emotivna inteligencija u pregovaranju
  • Koja je razlika između pregovaračke pozicije i interesa
  • Kada započeti pregovaranje i o čemu raspravljati?
  • Kako dobiti potrebne informacije
  • Kako se okoristiti neverbalnom komunikacijom?
  • Kako bolje i aktivnije slušati za pregovaračkim stolom?
  • Kako što učinkovitije prezentirati vlastite ideje?
  • Kada naglasiti koju od dodanih vrijednosti?
  • Kako trgovati i kada napraviti ustupak?
  • Pregovaranje u timu
  • Kako zaključiti pregovore?

Pristup

Trening se sastoji od kontinuiranog niza diskusija, interaktivnih i praktičnih vježbi.

Nažalost, daljnje registracije su zatvorene.

Regolina je servis koji svojim korisnicima-organizatorima nudi besplatno praćenje registracije i naplate kotizacija sudionika na događanjima. Također, svojim korisnicima nudi besplatnu promociju događaja u medijima. Za besplatna događanja Regolina je potpuno besplatna za korištenje. Želite li napraviti svoj događaj? Kontaktirajte nas.